独自開発したアルコール消毒液

企業データ

1．コロナでどのような影響を受けましたか

沖縄の山野に群生する月桃と呼ばれるショウガ科の植物のエキスを活用した保湿ジェル、ローション、葉潤水、石鹸などの化粧品や生活雑貨を製造・販売している。
2007年7月の設立以来、全国の生活協同組合、種苗会社、沖縄県物産公社、県内卸問屋などへの卸売りを主力に展開してきた。月桃関連商品以外にも、北大東島で採掘される鉱物「ドロマイト」などを活用した農業資材として、除菌剤などを開発している。農業資材は、ここ数年の取り組みだ。
販促先に介護施設、学校施設などを対象に加えて事業を拡大している。沖縄の未利用資源の有効活用を理念に掲げ、「おきなわ循環生活」というブランディングにも努めている。
並行して、昨年の春から中国企業との取引を念頭に事業の大幅な転換を検討していた。経費が増大していた生協を対象とする事業を縮小する代わりに、注力していた農業資材を昨年12月から中国に輸出する予定だった。
しかし、コロナの影響ですべてストップした。中国には、現地法人として合弁会社を設立する案件まで進んでいた。月桃エキスを活用した「植物生育活性剤」の販売を計画していたが、中国の投資家の反応が鈍くなったうえ、輸出も規制されてしまった。
国内の卸先との取引中止も相次いで売り上げが激減し、事業全体に急ブレーキがかかってしまった。卸売から一般販売への転換を準備していた時期だっただけに、大打撃を被った。1月から3月までの売上高は前年比で60％も減少し、倒産の危機に瀕していた。

2．どのような対策を講じましたか

クラウドファンディングは2回実施し、2回とも成功した。1回目は、売り上げの一部を首里城復興に寄付する条件で、8月7日から9月10日まで「月桃を活用した除菌スプレー」を販売した。目標額の30万円を大幅に上回る110万円超を集めて終了した。

• 沖縄を元気に【売上の一部を首里城復興に寄付】月桃カテキンのアルコール除菌スプレー

2回目は、同じ条件で10月8日から28日まで「マスクをつけたくなるスキンクリーム」を販売した。20万円に設定していた目標額を再び大幅に上回り、60万円超を集める好結果を得た。

• マスクをつけたくなるスキンクリーム【売上の一部を首里城復興に寄付】月桃エキス配合

3．今後はどのように展開していく予定ですか